Tipo de trabajo
Tiempo completo, remoto, requiere viajes (20%)
Salario: Rango base de $80,000-$110,000, más comisiones.
Visión general
Actualmente estamos buscando un ejecutivo de cuentas de ventas altamente calificado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo. Como ejecutivo de cuentas, su enfoque principal será impulsar la adquisición de nuevos negocios en el sector B2B, con un énfasis específico en la orientación a los contratistas eléctricos.
En este puesto, será responsable de la prospección y generación de clientes potenciales, la realización de presentaciones de ventas y demostraciones de productos eficaces, y el cierre de acuerdos para alcanzar y superar los objetivos de ventas. Se relacionará activamente con clientes potenciales, construyendo relaciones sólidas, comprendiendo sus necesidades y comunicando de manera efectiva la propuesta de valor de nuestras soluciones.
Además, asistir a eventos de la industria le brindará oportunidades de establecer contactos para prospectar, construir relaciones y expandir nuestra presencia en el mercado. Serás un colaborador clave para nuestro ambicioso y colaborativo equipo de ventas, que trabaja para lograr nuestros objetivos de crecimiento empresarial.
Si usted es una persona motivada, entusiasta y confiable a la que le apasiona crear productos impactantes que desafíen el status quo, Remarcable lo está buscando. Esta es una excelente oportunidad para unirse a una startup en crecimiento y tener un impacto significativo en el éxito de nuestra empresa. Envíe un currículum vitae y una carta de presentación.
Responsabilidades clave:
- Desarrollar y mantener una comprensión experta de la plataforma Remarcable
- Búsqueda incansable de nuevas oportunidades de negocio para impulsar el crecimiento de Remarcable
- Trabaje con la gerencia de ventas para desarrollar planes de ventas, listas dirigidas, estrategias de llamadas y mensajes para crear oportunidades para nuevos negocios
- Alcanzar cuotas de ventas mensuales
- Llevar a cabo actividades diarias, incluida la investigación y planificación previas a la llamada, la divulgación de alto volumen, el seguimiento de contactos anteriores (nutrición de clientes potenciales) y el mantenimiento de registros de CRM
- Involucre a los profesionales de la industria eléctrica por teléfono, correo electrónico, eventos y otros canales para comprender sus desafíos e identificar oportunidades que puedan resolverlos.
- Colabora con el equipo de marketing para desarrollar campañas específicas e impulsar actividades de generación de clientes potenciales
- Manténgase actualizado con las tendencias de la industria, el panorama competitivo y las tecnologías emergentes para posicionar de manera efectiva nuestras soluciones SAAS en el mercado
- Asista a eventos de la industria para establecer contactos, prospectar, construir relaciones y expandir la presencia de Remarcable en el mercado
- Colabore con equipos multifuncionales, incluido el desarrollo de productos y el éxito del cliente, para garantizar una experiencia de cliente fluida
- Realizar demostraciones y presentaciones de productos a clientes potenciales, mostrando el valor y los beneficios de Remarcable
- Negociar y cerrar acuerdos de venta, asegurando la satisfacción del cliente y las relaciones a largo plazo
- Transición de nuevos clientes al equipo de Customer Success de Remarcable para la incorporación, la formación y la gestión de cuentas
El candidato ideal deberá:
- Sé ansioso y entusiasta, buscando oportunidades para construir nuevas relaciones desde cero
- Tener un historial comprobado de éxito en ventas, con una sólida comprensión del proceso de ventas y la capacidad de cerrar tratos.
- Poseer excelentes habilidades de comunicación y presentación
- Ser competitivo, seguro de sí mismo, entusiasta y motivado, con el deseo de seguir una carrera en ventas
- Disfrute trabajando de forma independiente y como parte de un equipo, colaborando eficazmente con colegas multifuncionales
- Comprométete con el aprendizaje permanente y el desarrollo profesional continuo, manteniéndote actualizado con las tendencias de la industria.
- Ser amigable, consciente de sí mismo, reflexivo y capaz de digerir los comentarios de manera crítica y adaptarse para superar los desafíos.
- Llevar la empatía, la consideración y un enfoque centrado en el cliente a todos los aspectos de su trabajo
- Ser experto en tecnología, con un buen conocimiento de las soluciones SAAS y la capacidad de aprender y adaptarse rápidamente a las nuevas tecnologías.
- Dominar Microsoft Office, Apple, CRM y software de ventas
- Preferiblemente tener un título (o una formación significativa) en ventas y/o marketing
- Preferiblemente haber tenido experiencia en entornos de distribución o cadena de suministro
- Idealmente haber trabajado en la industria eléctrica o de la construcción
Quiénes somos
Remarcable es una plataforma basada en la nube que ayuda a los contratistas y distribuidores eléctricos a optimizar los procesos de compra para ahorrar tiempo y dinero.
Dedicado a la industria de contratistas eléctricos, Remarcable proporciona software de gestión de herramientas y adquisiciones basado en la nube en todo el país. Con múltiples flujos de trabajo, dos aplicaciones en un software e integraciones directas de contabilidad de contratistas, Remarcable aumenta de manera significativa y eficiente la comunicación, agiliza los flujos de trabajo y proporciona visibilidad para todos los usuarios.
Nuestro equipo está compuesto por contratistas y expertos en distribución ubicados de costa a costa. A través de colaboraciones con líderes de la industria, hemos obtenido información sobre las luchas que enfrentan. Juntos, creemos en proporcionar una solución que aporte eficiencia, visibilidad y una mejor comunicación para agilizar la relación entre el contratista y los socios distribuidores.
NUESTRA MISIÓN
Avanzar en la adopción de tecnología en la industria de la construcción y brindar una mejor eficiencia, visibilidad y comunicación a nuestros clientes.
Descargo de responsabilidad del rango salarial
El salario que se muestra representa el salario base para este puesto y no incluye las posibles comisiones de ventas. Nuestros horarios de comisiones se discutirán durante el proceso de contratación. El rango de salario base representa el extremo inferior y superior del rango de salario Remarkable para este puesto. Los salarios reales variarán en función de factores que incluyen, entre otros, la ubicación, la experiencia y el rendimiento. La gama enumerada es solo un componente del paquete total de compensación para empleados de Remarcable. Otros componentes pueden incluir PTO, médico y un plan de bonificación.
Tenga en cuenta: Este puesto NO es 100% remoto. Se requerirá viajar el 20% del tiempo para asistir a ferias comerciales y eventos de la industria y conocer a posibles clientes. Si bien la semana laboral normal es de lunes a viernes, debido a la naturaleza de las ferias comerciales, algunos viajes pueden ocurrir los fines de semana.
Esta es una posición remota.
